Glossar

Direktvermarktung

Wer Direktvermarktung einordnen kann, bewertet Aussagen und Vergleiche in diesem Fachgebiet sicherer. Die Definition steht direkt unten.

Definition

Direktvermarktung bedeutet, dass der PV-Strom nicht über die feste EEG-Vergütung, sondern über einen Direktvermarkter zu Marktpreisen verkauft wird, meist ergänzt um eine Marktprämie. Für kleine Wohngebäude-Anlagen ist dieses Modell in der Regel nicht relevant, wird aber ab bestimmten Anlagengrößen oder bei Auslaufen der EEG-Förderung wichtig.

Einordnung

Direktvermarktung bedeutet, dass der erzeugte PV-Strom nicht über die feste EEG-Einspeisevergütung, sondern über einen Direktvermarkter zu Marktpreisen an der Strombörse verkauft wird; der Anlagenbetreiber erhält zusätzlich die sogenannte Marktprämie als Differenz zum EEG-Referenzwert. Für Anlagen ab einer im EEG festgelegten Schwelle ist die Direktvermarktung verpflichtend.

Nach dem EEG ist die geförderte Direktvermarktung ab einer installierten Leistung von 100 kWp vorgeschrieben, kleinere Anlagen können freiwillig wechseln, etwa um von negativen Strompreisen unabhängiger zu werden. Bei anhaltend negativen Börsenstrompreisen wird die Einspeisevergütung nach den geltenden EEG-Regeln zeitweise ausgesetzt, was Direktvermarktung auch für größere Aufdachanlagen zusätzlich relevant macht.

Für die Direktvermarktung ist neben der reinen Anlagengröße auch die technische Steuerbarkeit relevant, da der Direktvermarkter die Einspeiseleistung bei negativen Preisen oder Netzengpässen fernsteuern können muss, was eine entsprechende Fernwirktechnik voraussetzt. Anbieter unterscheiden sich zudem in Vertragslaufzeiten, Vermarktungsgebühren und der Frage, ob eine Mindestvergütung garantiert wird, weshalb sich ein sorgfältiger Vergleich mehrerer Direktvermarkter vor Vertragsabschluss lohnt. Auch die Kündigungsfristen eines Direktvermarktungsvertrags sollten vorab genau geprüft werden, um bei Bedarf jederzeit flexibel zur klassischen Einspeisevergütung zurückkehren zu können, ohne unnötige finanzielle Nachteile.

In der Praxis

Für private Aufdachanlagen bis 100 kWp ist Direktvermarktung meist erst dann interessant, wenn sich die klassische Einspeisevergütung durch negative Preisphasen weniger lohnt oder ein Anbieter ein spürbar besseres Vermarktungsmodell mit geringen Gebühren bietet. Ein Wechsel sollte immer mit einer konkreten, nachvollziehbaren Vergleichsrechnung zur bisherigen EEG-Vergütung sorgfältig unterlegt sein und nicht allein auf Werbeversprechen beruhen.

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Fragen und Antworten

Ab wann ist Direktvermarktung Pflicht?

Ab einer installierten Leistung von 100 kWp nach EEG, kleinere Anlagen können freiwillig an der Direktvermarktung teilnehmen.

Was ist die Marktprämie?

Die Differenz zwischen dem an der Strombörse erzielten Marktpreis und dem EEG-Referenzwert, die dem Anlagenbetreiber zusätzlich zur Marktvergütung ausgezahlt wird.

Warum wird Direktvermarktung für private Anlagen relevanter?

Wegen der zeitweisen Aussetzung der Einspeisevergütung bei anhaltend negativen Strompreisen können Direktvermarkter teils flexibler auf Marktphasen reagieren als das feste EEG-Modell.

Quelle: Bundesnetzagentur, Erneuerbare Energien · Stand: November 2026

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